2009年10月16日 星期五

摘錄...網站企劃與設計應該規避的幾個迷失


本篇文章摘自: 2009/06/18

建立一個網站之時應該認知到這些觀點,用戶(尤其是第一次拜訪的)不會給你太多的時間,如果你的網站在用戶的耐心範圍(我個人認為五秒至十秒左右)之內無法讓用戶瞭解你在做什麼,那很可能他以後都不會再訪,這代表你可能永遠喪失了一個用戶

最近一個北京的朋友因為業務上擴增的需要,想把電子商務也導入他的公司來運作,但是因為過去沒有架設網站以及經營網站的經驗,因此透過MSN找我幫 忙把企業的形象、業務項目採用比較恰當的表現方式,同時又能夠兼顧用戶體驗感受,讓他的網站一上線就有一種讓人驚艷的感覺,而這也讓我有感而發…

我想這篇文章是鎖定有心想要架設一個網站但不知如何著手的人,對網站規劃以及設計的要點做提醒,因為有許多由實體業務想要切入電子商務的虛擬世界時,正因為這些因素導致了大量用戶的流失,這點是非常可惜的,而這樣子的案例實際上層出不窮…

首先,我想要提到一個關鍵,每個用戶第一次進入某一個網站,他對於該網站的信任度以及耐心,比跟一個用戶走進一家實體的商店差許多,而且網站呈現上一個用戶面前,就只有一個十多英吋的畫面,很自然也無法像店面一樣,可以同時擺放很多東西供用戶選擇…

所以,建立一個網站之時應該認知到這些觀點,用戶(尤其是第一次拜訪的)不會給你太多的時間,如果你的網站在用戶的耐心範圍(我個人認為五秒至十秒 左右)之內無法讓用戶瞭解你在做什麼,那很可能他以後都不會再訪,這代表你可能永遠喪失了一個用戶,而你所能做的就是在這個1024X768(最多人使用 的解析度,當然也有其他的,比方1280X800之類的)的電腦螢幕中,讓用戶一目瞭然…

比方說,許多網站經常把客戶服務的MSN、QQ或者客服電話就用一個大大的模塊,擺設在網頁中最顯眼的位置,用戶一打開網頁,就第一個被這個客服的框框所吸引,這是好設計嗎?

或許網站經營者認為強調客服給人一種信賴感,但是當用戶還搞不清楚你的網站是什麼的時候,或許他會覺得,是不是客戶糾紛很多,所以把客服聯絡方式放在這個最容易看到的位置呢?我認為這不是好的設計,如果你想強調服務做得好,可以改用漂浮的icon,同時用戶可以選擇關閉…

那麼又有一些網站,在其首頁上面滿滿的都是他所提供給用戶的服務與商品,想給用戶一種我這裡內容很豐富的感受,這又會是一種好設計嗎?此時,或許應 該站在用戶的角度思考,當用戶對你還不熟悉之時,過多的內容堆積著,只會造成他的負擔,用戶只會感覺到這裡很複雜,我應該找一個簡單明瞭的網站來使用,因 而就離開了…

如同前述,網頁的大小尺寸有限,所以應該要把你的服務或者產品依據重要程度抓出來,比方說哪一個項目對你的營收貢獻最大,想辦法把他用較大的位置以 及最美觀的設計呈現出來,相對次要的可以縮小,甚至是不放置在首頁上面,只是做一個內頁的導引,如此整體感才會大器,設計上必須把用戶當成一片白紙,不要 同時塞太多東西給他們,這樣只會嚇跑用戶,而讓他們知道,你的網站的重點服務是什麼…

再者,請記住越直接越好,不要用繞彎的方式來呈現你的優勢,比方說,在這個網站,你所能取得的成本比其他人低多少,你所能獲得的服務比別人好在哪 裡,並且用越簡短的語言以及設計來表達,過多的文字或圖片的形容,只會讓用戶失去耐心,別忘了這是一個快速化的年代,如果擔心表達不清楚,那麼也是善用引 導的方式,讓用戶一個網頁接著一個網頁的閱讀下去,這種有步驟感的呈現,會減輕用戶內心的承受壓力…

這些都是網站設計在用戶體驗上的要點,在這些原則之下,把網站的企劃專案做出來,才不致因為前期規劃不當,而導致了一個沒有吸引力、沒有重點的網站誕生,關於網站企劃的其他概念,後續慢慢跟大家分享…

...網站企劃與設計應該規避的幾個迷失

摘錄...網站經營 技術與行銷必須相輔相成


本篇文章摘自: 2009/08/27

在一般的企業之中,通常最容易發生部門之間爭執,應該屬技術部門以及銷售部門,因為銷售部門站在市場的最前線,隨時感受到市場的變化,也面臨著來自市場的最大考驗


在一般的企業之中,通常最容易發生部門之間爭執,應該屬技術部門以及銷售部門,因為銷售部門站在市場的最前線,隨時感受到市場的變化,也面臨著來自市場的 最大考驗,所以他們通常較為敏銳的看清楚自己所推廣產品或者服務的不足之處,而這也或許將添增了技術部門的不少工作量,甚至因為雙方的本位主義而成為一種隔閡。

即使是網路企業也是如此,雖說網路企業幾乎都是建立在某種技術之上,比方說:網路平台的搭建、server以及database的整合、網站專屬特定功能的開發、網頁程式的簡化與優化、系統的穩定與維護…等等,因此不少的網站都是由網站技術人員所發起設立的,但是如果是一個想要營利的網站, 不管是面對一般用戶或者是企業用戶的,終究還是面臨著如何取悅用戶、如何提升營收的關卡。

如前所述,因為團隊從上到下都以技術人員為主,經常忽略了市場行銷的重要性,尤其是個人站長,只一昧的在技術上做鑽研,總想著要開發出一個 最完美的產品與服務,而或許可能是商業頭腦較為不足,或者是缺乏行銷的概念,有不少網站都面臨一種可惜的局面,空有一個良好的網站服務,但卻乏用戶問津, 行銷與業務如同虛設,無法發揮應有的功效。

不可否認,一個良好的產品或者服務不會孤單,這樣的商品本身就自有行銷能力,因為用戶很自然會介紹給他的親朋好友,形成一種用戶的自主行 銷,只不過這種速度或許慢了一點,畢竟這種行為並不可控制,也沒有受到任何的實質鼓勵,但如果能夠搭配經營者有計畫、有策略的主導推廣,那更可能事半功 倍。

但是,在網站上的服務與產品推出之後,雖說行銷與業務部門承擔起了主要的業績責任,雖說俗稱沒有賣不掉的商品,只有不好的業務員,然而並非技術部門就此卸下重任,因為如何即時的提供數據分析,替業務指引一條明路也至關重要,再者當接收到市場上最新的反饋以及用戶建議時,在技術上及時做出反 應,更能直接對於整體業績有顯著的幫助,甚至是進一步開發出功能更強大、介面更友好的產品與服務。

因此如何讓技術與行銷並重並進,尤其是業績的捆綁之上,讓企業成為一個真正的利潤中心制,整個企業的力量更能凝聚一致,這關係著一個企業的 前途發展,試想如果技術很強,但卻缺乏行銷能力,則技術累積的平台很難產生實質的報酬,成為了一個慈善機構,或許具有商業價值,但只能等待被發現與併購, 反之,如果沒有技術的完美搭配,對於強調技術本位的網站,就如同缺了一雙腿一般,縱使強力推廣,也很可能成為一種負面的行銷。

或許這篇文章讀起來很像廢話,但這種技術與行銷不能同步的案例,在網路產業中實有所聞,我想就當作一種善意的提醒吧。

其實,網路產業中最熱門的搜索引擎優化與行銷(SEO, SEM)正是一個技術與行銷完美搭配的案例,這當中除了掌握技術並維持彈性之外,還需隨時瞭解市場的脈動,掌握最新的資訊,甚至還要有一點市場預測的能力,才有可能達成一個最佳的狀態。

摘錄...網路行銷不僅止於取悅搜索引擎


本篇文章摘自: 2009/07/09

試著在Google的搜索框上面輸入網路行銷,你會發現所得到的結果除了所謂的關鍵詞行銷、網站排名之外,不外乎一些教導你SEO的資訊網站,從中我們確實可以感受到,這個數位化時代,面對這個巨大的虛擬世界,搜索引擎真的是太重要了,他幾乎是我們開啟網路行銷的鑰匙。


試著在Google的搜索框上面輸入網路行銷,你會發現所得到的結果除了所謂的關鍵詞行銷、網站排名之外,不外乎一些教導你SEO(搜索引擎優化、 最佳化,Search Engine Optimization)的資訊網站,從中我們確實可以感受到,這個數位化時代,面對這個巨大的虛擬世界,搜索引擎真的是太重要了,他幾乎是我們開啟網 路行銷的鑰匙…

就在這種「得搜索引擎者,得天下」的大環境之下,凡是想在這個虛擬的網路世界中生存的人們,無不盡其最大的努力學習SEO,不管是正規的操作方式, 或者是作弊引導、綁架搜索引擎的方式,只要能夠讓自己的網頁出現在最顯眼的搜索結果位置上,每天自然帶入不少流量,那幾乎就成功了一半…

舉個例子,我曾經接到台灣一個徵信社的關鍵詞SEO操作詢問,「徵信」這個關鍵詞在搜索引擎排名上是一個很熱門的關鍵詞,因為透過這個關鍵詞找上徵 信社的委託人,每一筆委託費用的報酬率高的嚇人,因此他們可以接受高額的操作費用,只為了能夠排在其他徵信社的前頭,如此很自然生意會比其他排名差的徵信社好許多,但在這種重金的誘惑之下,這個關鍵詞的操作難度也高出許多…

但是,當大家一窩瘋的試圖取悅這為數不多的搜索引擎之時,難道除了關鍵詞之外,難道網路行銷就沒有其他應該做,或者也跟SEO同等重要的工作了嗎?

很認真的思考過這個問題,尤其在一些關鍵詞已經大剌剌的排名在別人之前的時候,或許很多人會這麼回答,SEO不僅僅只是讓關鍵詞排名突出而已,這只 是一個結果,而在SEO的過程中,我們所投入的工作,包含了對於網站本身的優化,精選了一個合適的域名,網頁程式也特別注重簡化以及標示,對外的友情連接 數以及透過各種管道的推廣行為也安排過專人們努力的操作過,其實這就是一個網路行銷的大整合了…

那麼,再思考一個問題,因為透過成功的SEO之後,根據所選定的關鍵詞所帶進來的用戶數(IP),產生了多大的貢獻呢?比方說,每一個獨立用戶 (IP)對應了多少的瀏覽量(PV),有多少的停留時間,甚至是直接或間接的產生了多少的註冊用戶,以及進一步產生了多少的消費金額呢?還是說只是提升了 跳出率(bounce rate)而已呢?

這個問題,就是一個更深層次的問題了,而且並不是SEO所能解釋或者帶動的,可以說,SEO只是很根本的把用戶、流量引導進來而已,就如同開了一家商店,而有顧客因為路過而進來逛逛這般…

這些被吸引進來的顧客們,他們會因為店裡的宣傳、店員細心的引導、或者店內精心的裝潢與擺設,而成為一個真正的顧客,這或許比SEO的重要性有過之 而無不及,試想,每天十個顧客上門,其中兩人產生了消費行為,以及每天五十個顧客上門,同時也產生了兩個消費行為,你認為哪一個好?再想,這麼多人進來卻 不消費,他們留下的是好印象還是不好的印象呢?

此外,網站的門檻比實體商店要高的多,用戶面對這個虛擬的世界比實體世界惶恐的多,要取得他們的信任感也相對需要更多的努力…

因此除了SEO之外,一個打算長久經營的網站還有不少工作尚待完善,比方說留住用戶的行銷企劃方案與執行,不論是透過趣味、獎勵活動的舉辦以及新聞 媒體稿的發放,著墨一些公關(PR)的操作,甚至是一些事件行銷,同時要建立起自有品牌,塑造起網友們對於你的認同感與熟悉度,並利用網友們的力量做病毒式行銷,甚至是想方設法能夠與實體世界相結合…

說到這裡,大家可以想像,這已經是一場長期不間斷的努力過程,可惜的是,仍有不少的網站經營者較為短視近利,在他們SEO的同時,因為無法立刻體會到其他行銷策略所帶來的好處,而也無法有效控制成本以組織活動,因而縮減這方面的投入,導致上不上、下不下的狀況…

所以,不要迷失在取悅搜索引擎之中,還有很多工作是你需要注意的…

...網路行銷不僅止於取悅搜索引擎

摘錄...電子商務正在改變傳統經銷體系

本篇文章摘自: 2009/09/18

電子商務的出現,誕生了許多重量級的網路商店,因為成本比量販與其他通路更為低廉,所以買家趨之若鶩,慢慢的建立起一個銷售規模,他們有足夠的籌碼來對抗傳統體系,廠家也由擔心破壞原本的供需關係轉換為願意提供給這些電子商務的業者更為有競爭力的價格。

因為在網路上找尋廉價的機票,經過多方的搜索,我赫然發現由航空公司官方銷售網站所直銷的機票是最便宜的,或許這麼說大家會認為是廢話,但其實不 然,試想如果官方直接銷售價格較低,出現了明顯的價差,勢必將直接擠壓到其他通路商、經銷體系的空間,甚至招致整個通路體系的抵制,因為無力可圖。

我們先來回想一下傳統的經銷通路體系的規則,這是網路與電子商務還不發達之前的遊戲規則,一個產品或者服務,可能透過直銷的方式,直接賣給終端用 戶,比方:Dell、安利等直銷體系,透過龐大的人員建置而成,此外就是傳統層層架構所堆疊起來的通路體系,由廠家出貨給通路商,在由通路商佈貨給各地的 經銷體系(也稱為大盤商、中盤商),或許中間還會有個一兩層的供銷關係存在,最後才到住宅區鄰近的便利商店或者小商舖,因此成本在經過了這個流通之後,還 自然的加價了好幾成,甚至超過了成本的一倍以上。

這種複雜的關係導致售價的居高不下,再加上貨源的供應上可能相對不穩定,因此在電子商務不普及之前,一些腦筋動得快的人出現了所謂連鎖經營的想法, 經營起連鎖超市或者大型量販店,因為連鎖了之後,採購批量變大了,可以直接上溯到廠家,取得成本可以獲得大幅降低,並透過自己的物流體系來進一步控制成 本,因此開始出現所謂超低價的終端售價,很自然成為了一般民眾搶購商品的主要管道。

這個過程中,我們已經看到了過去所謂的中間層,所謂的通路經銷體系,越來越受到壓抑,因為過去需要靠他們來把商品大規模的鋪貨出去的需求性已經不高了,掌握了終端零售體系也順勢成為了銷售商品的主要管道,他們從銷售中所獲得的利潤甚至比製造廠商高出許多。

這個過程可以視為經銷通路體系的第一次變革,然而因循著這一次的變革,網路或者說電子商務的興起正掀起第二波的變革,以往廠家受限於通路或者量販業者的壓力,所以他們必須控制市場的終端售價,保障這些既有體系的利潤以及利益,畢竟這是銷量最大的主要銷售管道。

然而電子商務的出現,誕生了許多重量級的網路商店,因為成本比量販與其他通路更為低廉,所以買家趨之若鶩,慢慢的建立起一個銷售規模,他們有足夠的 籌碼來對抗傳統體系,廠家也由擔心破壞原本的供需關係轉換為願意提供給這些電子商務的業者更為有競爭力的價格,比方說:Amazon、京東商城都是典型的案例。

但這種網路商城,只能算是一種量販店的網路化,只是一個變革的起點,慢慢的我也觀察到了一些知名品牌,自己做起了電子商務的生意,他們自己成立銷售 部門,當然一開始會有隔行如隔山的障礙,因為零售與工廠是兩回事,但透過購併或者入股,他們逐漸掌握銷售的體系,甚至一些不需物流配送的商品與服務,更大 張旗鼓的自己做起零售生意,比方我在本文第一段舉的機票就是一個明顯的案例,航空公司本身的網站就是一個乘客查詢航班的主要平台,很自然的延伸成為了機票 的銷售平台,更可以進一步的包裝了酒店、旅遊套裝行程的銷售,而因為是第一手的銷售,很自然機票的售價也可以比其他網站低得多,而因為網路無地區限制的特性,可以不用顧忌傷害到其他的通路或者網站業者。

這種自己官方網站的超低價能否走得長久還有待觀察,但可以預見將會有越來越多的業者跟進,透過網路作直銷,同時也可以預期通路與經銷的空間將更進一步的壓縮,而對於這些特定商品的價格搜索將是一個用戶網上找尋產品與價格的重要工具,可以說像是去哪兒旅行網這類的主題性垂直搜索網站的需求性也會越來越高。

這種改變,也見證著數位時代所帶來的新遊戲規則。

摘錄...中秋飄香新寵 宅配食補鍋網路竄紅


本篇文章摘自:中央社訊息服務20090928

傳統三大節日中秋節即將來臨,大夥相聚賞月烤肉已是中秋節全民運動,但是樂了家人,可是苦了婆婆媽媽,有媽媽說「為了準備烤肉食材常常忙得焦頭爛額的,超麻煩」

因此今年除了貼心BBQ組合包大行其道之外,南部一家知名薑母鴨食補,推出貼心料理宅配包服務,只要煮開後約五分鐘,一鍋香噴噴,讓人食指大動的食補料理即能上桌,便利性高又能滿足饕客挑剔味蕾,成為今年中秋美食首選。

「只要有隨身瓦斯爐,只要煮開後約五分鐘就能輕鬆上菜,出外露營烤肉很方便,和家人窩在家裡吃火鍋也很享受,重點是宅配料理包不輸店面現煮,肉質口感、湯頭依然Q嫩濃郁!」

貼 心推出宅配料理包的君王食補管小姐表示,推出料理包宅配服務,是因為有許多北部朋友在嚐過君王養生鍋之後,紛紛建議老闆娘北上開店,但秉持對加盟主手藝嚴格要求,君王食補不願隨意開放加盟,也因此實體店面仍以中南部為大宗。

深知君王食補堅持的饕客,便建議開發食補料理包宅配服務,服務推出後,果然大受全台饕客好評,「雖然沒有像傳統店面那樣滿室飄香,但是後勁十足,越吃越順口,讓人回味無窮」

但由於食補料理包是由老師傅現場料理後,立即以急速降溫方式保鮮,且料理過程無添加任何防腐劑,管小姐特別提醒民眾最好在賞味期限內實用,保障美食品質。

古 法道地美味讓君王食補賣到做宅配,手機常被老主顧當成宅配專線,擔心電話爆線,管小姐還特別申 請一支宅配專線(07-3724819),還為了準備中秋烤肉食材忙得滿頭大汗的民眾,不妨多多利用,讓今年中秋可以輕鬆賞月嚐美食。

中央社...中秋飄香新寵 宅配食補鍋網路竄紅

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