各式各樣的網路銷售，網路分銷是一種新手法，目前物流的整合機制尚不完善，從網路分銷商所來的訂單會削弱利潤，我認為將來結合物流商會改變整個網路行銷體系。 其實在傳統市場分銷早已行之有年，如便利超商早就是分銷通路，將知名品牌的商品集中到物流中心，在分送往各連鎖店上架銷售。以下是摘錄自新浪新聞對大陸現階段的網路分銷報導：
網路銷售 分銷驚天下 離耶誕節還有一個月，北京的在校大學生甄永波和甄永濤兩兄弟銷售毛絨玩具的網上店鋪也正在忙著衝冠。兄弟倆今年又代理了一個新的玩具品牌，預計今年銷售額能超過250萬元。不過，身為代理商的他們不需要先購貨，也不需要庫存，他們的分銷生意完全通過虛擬方式從V客到分銷商。
甄永波和甄永濤最初只是淘寶網上的大買家，買多了，便會在淘寶網獲得一個5%的VIP折扣身份。後來，兄弟倆開始在網上開店。
他們發現一些店鋪對老買家也會給予一定的VIP折扣，於是他們把自己的店鋪慢慢變成了利用VIP折扣的虛擬店鋪。方法很簡單，他們在自己店鋪里虛擬挂出品牌產品的圖片和原價，在他的店裡拍下來之後，他再去品牌店裡將產品拍下。由於自己的VIP身份，從中賺取15%的差價，但自己卻不用壓貨，也不用運輸。甄氏兄弟這樣的人在網上被稱為V客。最初，兄弟倆代理的品牌是飄飄龍的毛絨玩具。後來，他們的銷售頗有成效，便成了飄飄龍的網上分銷商，享受了更優惠的供貨價。
2009年，甄永波又代理了另一個玩具品牌咪蜜兒。在接受《中國經營報》記者採訪時，甄永波表示，無論是飄飄龍，還是咪蜜兒，在淘寶網上都開有官方旗艦店，自己店裡的價格與旗艦店價格完全一致。像自己一樣開C店的分銷商不需要自己拍圖片，也不需要進貨，只需要在店裡挂出品牌商品的圖片。顧客拍下商品後訂單匯集到供貨商那裡，由供貨商來發貨，自己要做的主要是在各種論壇和口碑網站推廣品牌產品，並發上自己的店鋪鏈結來吸引顧客。
甄永波介紹，2009年淘寶網也適應這種趨勢推出了分銷平台，使得像自己這樣的分銷商的生意更好做了。原先，買家在自己的店鋪里拍下產品付款後，自己再到品牌旗艦店去下單。現在在分銷平檯上，買家只要在自己店鋪里下單，訂單就會自動在供貨商店鋪後台生成，避免了原來經常出現的自己店裡拍下的商品卻在品牌店斷貨的情況。
在淘寶網上，做到3鑽以上的賣家就開始面臨一個新的瓶頸：倉儲的需求日益提高，需要從家中創業轉向公司化運營。甄永波告訴記者，網路分銷完全沒有倉儲上的壓力，即使做到皇冠也可以實現零庫存。對於那些貨源不穩定、但是對某個行業有比較深入了解的小賣家，網路分銷未償不是一種低風險的生意模式。
品牌商的虛擬分銷
咪蜜兒品牌的前身是一家外貿加工企業，從2009年3月才開始涉足在線銷售，在淘寶商城開了一家『意佰家居專營店』，總經理吳軍把線下終端為王的理念完全搬到了線上。『如果只開一家旗艦店，消費者搜索產品時只能搜到一個結果，但如果終端賣家比較多，自己的品牌在搜索過程中出現在買家面前的幾率就大得多。』吳軍認為，對於一個新品牌來講，終端店越多，獲得展示的機會也就越多，也越容易對品牌進行傳播。
另一方面，吳軍更看重的是分銷網店的服務和營銷經驗。在他看來，一家旗艦店，規模發展越大，服務成本就越高。分銷的作用實際上是把服務分包出去，而自己只通過各分銷商的訂單進行代發貨。自己在保証產品包裝和物流品質的同時，能夠迅速把銷量和品牌做起來。
吳軍介紹，網路分銷比線下分銷門檻要低的多，分銷商只需在店鋪內做商品的虛擬上架即可，全部商家統一發貨，不存在銷量不好時客戶終端貨物積壓等線下快速擴張時必須面對的隱患。而從另一面看，成本的低廉、操作的簡易，讓分銷渠道的快速架構成為可能。最初，咪蜜兒品牌分銷創造的銷售額比例占到了銷售業績的30%，但目前，商城直銷和分銷已經各占50%。歷時僅7個月，咪蜜兒從一個全新品牌，達到每月近百萬元的銷售額。
據了解，目前像飄飄龍、植物語等網貨品牌大多數除了自己建立旗艦店以外，都開始發展自己的C店分銷商。2009年7月，淘寶網順應這種潮流，推出了網上分銷平台，截至10月底，已經有3000多家品牌商開始了分銷渠道的建設。
線下支撐
淘寶網分銷平台的推出十分低調，但是對於品牌企業來說，網路分銷卻是他們未來面臨的最主要的課題之一。正如植物語總經理余啟明所說，在網上，品牌店一店賣全國，理論上是可行的，但是無論從展示推廣還是規模擴展上，網路分銷都是一個非常有效的手段。
淘寶網分銷平台負責人蘭艷在接受《中國經營報》記者採訪時表示，實際上分銷是解決兩方需求的一個手段，在現實中，傳統企業開展網路銷售是有障礙的，很多品牌即使開了商城店，卻不擅長網上銷售。但淘寶網經過幾年發展，培養了大批有銷售經驗、並且了解消費者需求的賣家，但是發展到一定階段之後，貨源、倉儲就成為他們頭疼的因素。網路分銷平台的建立就是使這兩方優勢互補。
分銷是一種趨勢，但分銷平台在北京麗人麗妝化妝品有公司總經理黃韜看來，目前分銷還有一些問題需要解決，比如麗人麗妝在最初也試用過分銷平台，但目前已經暫停分銷渠道，原因是大賣家一般店鋪里同時經營很多品牌，只是店鋪里的一兩個牌子參加分銷，很難體現出分銷代發貨模式的優勢。因為小賣家的零售量對比較大的品牌，比如相宜本草來說，即使幾十家分銷商，也是一個非常小的量，和投入的管理資源不成正比。
具體來說，在淘寶分銷系統和淘寶物流中心結合之前，如果一個買家在一家店裡買了多個品牌的商品，也就是說需要由多個供貨商代發貨，這樣一來買家實際上只出了一份郵費，但是對於各供貨商來說，卻是分別發貨，產生了多份郵費。這個多出來的郵費，要麼由分銷商承擔，要麼由供貨商承擔。但不管怎麼說，都降低了分銷模式的利潤。因此對麗人麗妝這類交易量很大的供貨商來說，如果分銷系統和物流中心沒有結合，並形成一定規模之前，分銷系統產生的銷量和效益，是微乎其微的。
黃韜表示，如果所有的供貨商都把貨物放到淘寶物流中心，然後通過淘寶分銷系統招募分銷商，這樣才能真正的讓分銷模式發展起來，並成為一種占據主流的零售形態。這種分銷模式能夠流行起來，能很大程度上讓賣家不再擔心貨源的問題，經營更加穩健，同時也會大大增加消費者的信心，有利於網路購物環境的健康發展。
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