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2009年12月10日 星期四

摘錄...美眉網路行銷 創造共同話題

【經濟日報╱林婉翎】

生活在網路世代的年輕美眉,絕大多數都是網路的重度使用者,習慣上網搜尋購物情報。因此,網路已成為品牌行銷不可忽視的重要管道。

品牌要在網路世界異軍突起,統一藥品藥妝行銷產品經理石宇平認為,一是要在網路世界創造和她們相關的共同話題。例如這個年紀的女孩,正值青春年華、情竇初 開,統一藥品研發的自有品牌「我的美麗日記」便設計了網路「告白」活動,讓網友可以在網路上傳情、進行線上愛情占卜,增加告白時的信心。

年輕美眉還喜歡用部落格寫下每日心情,因此品牌也會發起部落格串聯活動,設計部落格貼紙讓網友彼此互動;另外,更固定到網路熱門的美妝網站、部落格,參與網友對美妝保養的討論現況,與美眉們建立共同的話題。

二是進行保養知識深度交流。屈臣氏商品管銷部經理王嘉瑜觀察,年輕美眉的消費特性是求新求變,一項品牌無法滿足需求,所以她們會經常上網觀察最新商品訊息,看看其他網友的推薦,做為購物時的參考。

已有十年歷史的屈臣氏自有品牌divinia蒂芬妮亞,今年重新定位再出發,便把網路視為重要行銷管道。王嘉瑜表示,現在投入資源經營部落 客與社群美妝網站,累積網友的鑑定背書,已是品牌經營的必要工作。同時,在與消費者溝通時,也要更深入及創新,例如向她們說明保養與產品的使用方法。

三是提供網友一個發表意見的空間,例如美麗日記和蒂芬妮亞,在官網上都設有達人推薦的證言區,提供網友發表對品牌看法的平台,也促成網路口碑行銷的形成。為展現品牌多元國際風貌,蒂芬妮亞還特別邀請日本知名插畫家大橋美由紀設計品牌娃娃,創造甜美可人形象,並成立官網,意在搶攻年輕消費者的荷包。

四是品牌認知,經營網友關係,和她們對話是長期工作。我的美麗日記固定每年推出兩到三波網路活動,和網友進行深度溝通。石宇平分析道:「累 積消費者對品牌的信賴感,不能速成。品牌需用心觀察年輕美眉的生活模式、然後融入她們,連結消費者的日常生活應是件頻繁、自然的事情,不是為了商業化推銷 才做。」

...美眉網路行銷 創造共同話題

2009年10月15日 星期四

摘錄...網拍美女周品均 開店2日入帳百萬

本篇文章摘自:NOWnew生活中心/綜合報導

27歲網拍美女周品均,是網路上人氣超夯的網拍賣家,最高紀錄一個月賣出12萬件的衣服,現在她從網路銷售跨足到實體店面,開店短短兩天就創下破百萬的營業額,不過她可不是一創業就很順遂,還曾因為批貨批的比別人貴,無法降低成本,而吃足苦頭。

大大的眼睛,浪漫的長髮,周品均5年前靠網路賣衣服,1年賺進3億元,現在胃口更大了,直接開店招攬顧客上門。其實,她只是想要把自己的穿搭理念 分享給消費者,讓消費者用最合理的價格,買到全身上下的穿搭。從網路跨足實體店面,顧客超捧場,小小的店面擠滿人潮,短短兩天的時間,營業額已經衝破百萬 元。

唸大三那年,老是喜歡幫別人搭配衣服的周品均,跟媽媽借了5萬元創業,原本只是興趣,沒想到卻在網拍市場闖出一片天。「我們直接在最上游自己開工 廠,自己採購布料,自己找設計師來打版、設計,所以可以把價格壓到最低。」有自己的工廠,成本自然可以壓低,衣服定價都在500元以內, 2件式上衣只要370元,裙子299元,包包也只賣290元,諸如此類的產品,從設計到打版全都自己來,現在不管在大陸或是韓國,都有周品均的工廠。

錄一個月賣出12萬件的衣服,周品均表示,她的優勢款式很豐富;搭配出來的東西消費者可以整套的買,不用再費心去搭配;價格真的很平實。從批貨銷 售創業,周品均說,剛開始經營網拍時,衣服的進貨成本總是比其他賣家來得高,為了降低成本,加上又有了固定的客源,開始主攻工廠上游,以現在六成中韓成 衣、四成自有品牌,全都是直接從工廠訂製。

有了便宜的貨源加上超會搭配,又主打甜美,跟其他賣家市場區隔,才能創造出年營業額超過兩億元的網拍王國。從網路走到實體店面,周品均依舊維持低 價策略,平均單價200元到1000元,要繼續用便宜的價格,搶攻愛美妹妹的荷包。(新聞來源:東森新聞記者陳嘉惠、林郁仁)
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